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農業經理人
中小企業合作發展促進中心農業經理人職業技能培訓
一、農業經理人職業定義
農業經理人是具備中小農業主體（合作社、家庭農場、小型農業企業）全流程經營管理能力的專業人才，能提供農業生產技術指導、農產品市場對接、政策補貼申報、低成本數字化運營等服務，聚焦解決中小農業主體 “生產技術弱、銷路拓展難、政策用不好、經營效益低” 等痛點，推動農業經營從 “傳統經驗型” 向 “科學管理型” 轉型。
二、農業經理人主要職責
- 農業生產精細化管理：結合區域氣候與土壤特點，為中小農業主體制定種植 / 養殖方案（如糧食作物輪作計劃、畜禽疫病防控流程），指導田間 / 養殖場標準化操作（如有機肥施用、節水灌溉），降低生產成本；
- 農產品市場對接：搭建中小農業主體與采購方（商超、電商平臺、批發市場）的合作橋梁，協助開展農產品分級包裝、品牌基礎建設（如 “三品一標” 申報指導），拓展銷售渠道；
- 政策與補貼落地：解讀農業農村領域政策（如種糧補貼、農機購置補貼、鄉村振興項目申報），指導中小農業主體準備申報材料、規范流程，確保政策紅利精準落地；
- 經營效益優化：為中小農業主體設計低成本運營方案（如抱團采購農資降本、農產品初加工增值），開展簡單財務核算（如種植成本統計、銷售收入分析），提升盈利水平；
- 農業數字化應用：推廣適配中小農業主體的輕量化數字化工具（如簡易物聯網設備監控大棚溫濕度、微信小程序銷售農產品），指導基礎操作，解決 “數字鴻溝” 問題；
- 風險防控與應急處理：針對農業生產風險（病蟲害、自然災害）制定防控預案，協助應對市場價格波動（如簽訂訂單農業、開展農產品儲存保鮮），減少經營損失。
三、農業經理人行業背景
當前中小農業主體（合作社、家庭農場）普遍面臨 “四大痛點”：一是生產技術落后（如病蟲害防治不及時導致減產，損失率超 15%）；二是銷售渠道單一（過度依賴本地批發市場，議價能力弱，利潤壓縮 30% 以上）；三是政策理解不足（80% 的中小主體因不懂流程錯過補貼申報）；四是數字化應用滯后（僅 10% 使用簡易物聯網，生產效率低）。隨著《鄉村振興促進法》推進、農業數字化普及（如農產品電商、智慧農業工具），以及 “新型農業經營主體培育” 政策落地，市場對 “懂技術、會經營、能落地” 的農業經理人需求激增 —— 據《2024 中小農業主體發展報告》顯示，全國中小農業主體對專業經理人需求缺口超 50 萬人，成為推動鄉村振興、提升農業效益的關鍵支撐。
四、農業經理人政策背景
- 法規依據：《中華人民共和國鄉村振興促進法》明確 “培育農業經理人等新型農業經營人才”，要求為中小農業主體提供經營管理服務；《農民專業合作社法》《家庭農場促進辦法》對農業經營規范化提出要求，需專業人才協助落地；
- 政策導向：農業農村部《新型農業經營主體提升行動方案》提出 “重點培養農業經理人，助力中小農業主體降本增效”；財政部《農業相關補貼管理辦法》強調 “加強補貼政策解讀與申報指導，需專業人才銜接落地”；
- 行業支持：地方政府將農業經理人納入 “鄉村振興人才庫”，給予培訓補貼（如部分省份補貼培訓費 50%-70%），同時推動農業經理人對接 “農超對接”“電商助農” 等項目，為就業與服務提供政策保障。
五、農業經理人認證單位
中小企業合作發展促進中心前身是 1982 年國務院經濟體制改革委員會設立的中小企業國際合作促進會，2001 年依據《事業單位登記管理暫行條例》登記為事業單位法人，屬公益服務性事業單位，也是全國中小企業服務體系的核心成員單位；中心以服務中小企業為宗旨，既提供發展研究、合作交流組織、培訓、信息咨詢、外事代理等服務，又堅決貫徹《中華人民共和國中小企業促進法》及國家相關政策，推動中小企業高質量發展，搭建政府與企業、企業與社會組織（機構）/ 企業、中外中小企業間的溝通合作平臺，為中小企業在政策引導、法律咨詢、投融資、國際合作等方面提供全方位策劃咨詢，并開展咨詢、金融合作、國際交流、教育培訓等跟蹤式服務；同時，中心依托中小企業綜合服務平臺構建綜合服務體系，無償向企業提供《今日經濟》內刊電子信息、《政策解讀》和《財稅動態》季刊，秉承 “服務誠信敬業創新” 的理念，通過舉辦或參加論壇、展會、培訓等活動，助力企業優化管理、提高市場競爭力、增加城鎮就業機會，且下設秘書處、研究發展、教育培訓、金融合作、國際合作、信息交流、咨詢服務、會員服務、地方服務、行業服務等部門。
六、農業經理人核心優勢
- 精準適配中小農業需求：聚焦合作社 / 家庭農場 “規模小、資金少、技術弱” 特點，提供低成本解決方案（如抱團采購農資、簡易品牌建設），避免 “大而全” 的理論化內容；
- 全鏈條實戰能力：覆蓋 “生產 - 加工 - 銷售 - 政策” 全流程，通過真實案例（如某合作社蔬菜電商銷售突破）提升落地能力，確保服務能直接解決中小主體痛點；
- 資源與政策銜接：依托中心平臺對接農產品采購資源（商超、電商）、農業技術專家，同時提供政策申報模板（如種糧補貼申請表），助力中小主體拿政策、拓銷路；
- 數字化輕量化賦能：推廣中小農業主體買得起、用得會的數字化工具（如百元級溫濕度傳感器、微信電商小程序），解決 “數字不會用” 問題；
- 市場需求剛需：中小農業主體對專業經理人需求迫切，持有證書可快速勝任合作社運營、家庭農場管理等崗位，同時幫助主體實現增收（平均可提升經營效益 20% 以上）。
七、農業經理人課程優勢
- 針對性強：聚焦中小農業主體高頻場景（如 50 畝以下家庭農場種植計劃、10 人以下合作社銷售對接），重點解決技術落后、銷路窄、政策申報難等問題；
- 師資專業：由資深農業技術員（10 年以上田間指導經驗）、農產品電商運營專家、農業農村局政策專員及中心教研團隊聯合授課，兼具理論深度與農業實戰經驗；
- 模式靈活：采用 “理論講解 + 田間實操 + 案例復盤 + 資源對接” 模式，通過真實案例（如某家庭農場病蟲害綠色防控、某合作社電商直播帶貨）、田間現場教學（如作物長勢診斷）提升實戰能力；
- 內容時效：實時更新農業政策（如 2025 年種糧補貼調整、農機購置新規）與市場動態（如農產品電商新渠道），確保內容貼合當前農業經營需求；
- 配套完善：課后提供中小農業主體工具包（含種植技術手冊、政策申報模板、銷售合同范本）、資源對接群（采購方、技術專家），助力快速開展服務。
八、農業經理人課程知識點
（一）法規與基礎模塊
- 《鄉村振興促進法》《農民專業合作社法》《家庭農場促進辦法》核心條款解讀，中小農業主體經營合規要點（如農產品質量安全追溯）；
- 農業補貼政策體系（種糧補貼、農機補貼、產業發展補貼）解讀，申報條件與流程（如 “誰能報、報什么、怎么報”）；
- 農產品質量安全法規（《農產品質量安全法》）應用，“三品一標”（無公害、綠色、有機、地理標志）申報基礎。
（二）生產管理模塊
- 種植類技術：
- 糧油作物（水稻、小麥、玉米）：精準施肥（測土配方應用）、病蟲害綠色防控（生物農藥使用、物理防治如粘蟲板）、節水灌溉（滴灌 / 噴灌簡易操作）；
- 經濟作物（蔬菜、水果）：大棚環境管理（溫濕度控制、光照調節）、品種選擇（適配區域氣候的高產品種）、采后預冷保鮮（低成本保鮮技術如地窖儲存）；
- 養殖類技術：
- 畜禽養殖（豬、雞、牛）：疫病防控（疫苗接種流程、日常消毒）、飼料科學配比（降低成本方案）、糞污資源化利用（簡易堆肥技術）；
- 水產養殖（魚、蝦）：水質調控（pH 值 / 溶氧量監測）、餌料投喂（精準投喂減少浪費）、常見病防治（中草藥防治技術）；
- 生產計劃制定：結合市場需求與氣候特點，制定年度種植 / 養殖計劃（如錯峰種植搶占市場、輪作休耕提升土壤肥力）。
（三）市場運營模塊
- 銷售渠道拓展：
- 傳統渠道：批發市場對接技巧（議價策略、長期合作維護）、商超進場流程（資質準備、供貨標準）；
- 新型渠道：農產品電商（拼多多 / 淘寶直播基礎操作、微信小程序開店）、社區團購合作（團長對接、配送方案）；
- 品牌與包裝：
- 基礎品牌建設：農產品分級（按大小 / 品質分類）、簡易包裝設計（突出地域特色如 “山區生態菜”）、產品溯源（二維碼標注種植信息）；
- 營銷推廣：短視頻宣傳（田間場景拍攝、產品食用場景展示）、線下活動（農展會參展技巧）；
- 成本與效益核算：
- 種植 / 養殖成本統計（農資、人工、農機費用），銷售收入分析（不同渠道利潤對比）；
- 盈利優化方案（抱團采購農資降本、農產品初加工增值如蔬菜腌制）。
（四）政策與項目模塊
- 補貼申報實操：
- 常見補貼申報（如種糧農民一次性補貼）：材料準備（身份證、土地流轉合同、種植證明）、線上 / 線下申報操作（政務服務平臺使用）；
- 項目申報基礎（如鄉村振興產業項目）：可行性報告撰寫框架（項目目標、實施計劃、效益分析）；
- 新型經營主體培育：
- 合作社管理：成員入社 / 退社流程、財務簡易核算（收支記錄）、民主決策機制（社員大會組織）；
- 家庭農場：備案登記流程、經營規模優化（適配家庭勞動力的規模）、政策對接重點（家庭農場專項補貼）。
（五）數字化與風險模塊
- 農業數字化工具：
- 生產端：簡易物聯網設備（溫濕度傳感器、蟲情測報燈）操作、農業 APP 應用（如 “農技耘” 查病蟲害、“云上智農” 學技術）；
- 銷售端：電商平臺后臺操作（訂單處理、物流對接）、微信社群管理（客戶維護、促銷信息推送）；
- 風險防控：
- 生產風險：自然災害應對（旱災 / 水災應急措施如抽水排澇）、病蟲害爆發應急方案（快速防治技術）；
- 市場風險：價格波動應對（訂單農業簽訂、農產品儲存調節供應）、滯銷處理（深加工轉化如蔬菜做咸菜、水果做果醬）。
（六）中小農業主體專項模塊
- 合作社專項：小合作社抱團發展方案（聯合采購農資、統一品牌銷售）、社員利益分配（按交易量分紅計算）；
- 家庭農場專項：50 畝以下家庭農場生產計劃（兼顧勞動力與效益）、農忙時臨時用工管理（用工協議簽訂）；
- 區域適配：
- 平原地區：糧油作物規�；N植管理、農機集約化使用（共享農機降本）；
- 山區地區：特色作物（中藥材、堅果）種植技術、生態品牌打造（“山區原生態” 定位）。
九、農業經理人考核方式
- 理論考試（30%）：閉卷考查農業法規、補貼政策、生產技術基礎（如病蟲害防治方法、補貼申報條件）；
- 實操考試（50%）：模擬中小農業主體場景，考查實戰能力（如 “為 10 畝蔬菜大棚制定種植計劃 + 病蟲害防控方案”“設計某合作社農產品電商銷售方案”“撰寫種糧補貼申報材料清單”）；
- 案例答辯（20%）：提交農業經營案例（如 “協助某家庭農場提升效益的方案”），現場講解思路、措施及預期效果，評估解決實際問題能力。
十、農業經理人考培方式
- 培訓模式：線上 + 線下結合，線上提供理論課程、政策文件、技術視頻；線下開展田間實操（如病蟲害診斷、農機操作）、案例研討（合作社運營問題分析）與資源對接會（采購方與學員對接）；
- 考試安排：每月最后一周周末考試，理論考試（線上機考）+ 實操考試（線下現場操作 / 方案提交）相結合，考試通過后 45 個工作日出證。
十一、農業經理人培訓對象
- 中小農業主體負責人（合作社理事長、家庭農場主、小型農業企業經營者）；
- 農業從業者（種植戶、養殖戶）想提升經營管理能力的人員；
- 農村基層干部（村兩委成員）想服務本地農業主體的人員；
- 希望從事農業經營服務的求職者、待業人員（含農業院校畢業生、返鄉創業青年）；
- 政府或事業單位中協助農業主體的服務人員（農業農村局基層工作人員、園區農業輔導員）。
十二、農業經理人資料提供
- 身份證復印件 1 張；
- 兩寸彩色照片 2 張（要求提供電子版，高清，因照片需掃描到證件上）；
- 學歷證明或工作證明 1 份（學歷證明需為國家認可的畢業證復印件，工作證明需注明從事農業相關工作年限，應屆生可提供學生證復印件）；
- 《農業經理人培訓報名表》1 份（由中心提供模板，需如實填寫并簽字確認）。
十三、農業經理人考評周期
十四、中小企業合作發展促進中心考培項目
職業培訓師、供應鏈管理師、信息化辦公、招投標管理師、商業會計師、勞動關系協調師、企業合規咨詢師、ESG 分析師、ESG 咨詢師、財稅合規師、信用管理師、物流管理師、企業信息管理師、合規管理咨詢師、房地產經紀人、人力資源管理師、企業合規師、企業用工風險管理咨詢師、財務分析師、污廢水處理工程師、生成式人工智能輔助辦公、農業經理人、鄉俗推廣員、基層政策宣導員、全媒體運營師（農村直播電商）、報廢汽車拆解工程師、農產品選品師、數字鄉村信息員、建筑節能減排工程師、綠色建筑工程師、智能建造工程師、智慧物業管理師、智慧工地應用工程師、建筑工業化應用工程師、監理工程師、碳排放管理師、碳資產管理師、研學旅行指導師、生成式人工智能（AIGC）應用師 / 工程師、網絡信息安全工程師、人工智能應用管理師、人工智能訓練師、企業合規師、電氣工程師、平面設計師、園林綠化工程師、安全管理工程師、財務分析師、公共營養師、食品安全員、心理咨詢師、食品安全管理師、質量安全總監、食品安全檢測師、大數據分析與應用工程師、大模型應用開發工程師、機器學習算法工程師、AI 軟件應用工程師、IT 服務工程師、IT 運維工程師、檔案管理師、網絡主播。
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